拓寬資源渠道，穩(wěn)定資源供應(yīng)-上海到呼和浩特物流
發(fā)布于:2012/2/29 來源：www.51ggdaii.com 點(diǎn)擊次數(shù)：拓寬資源渠道，穩(wěn)定資源供應(yīng)。穩(wěn)定的產(chǎn)品資源和有競爭力的價(jià)格是做好化工業(yè)務(wù)的前提。公司積極開拓新的供應(yīng)商，降低采購成本，保障資源供應(yīng)；加強(qiáng)內(nèi)部整合，穩(wěn)定銷售價(jià)格。將漳州、廈門銷售部的溶劑油業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，采取資源共享、價(jià)格同軌、考核合并的方式，避免內(nèi)部競爭，實(shí)現(xiàn)效益最大化；加強(qiáng)外部聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)互利共贏。密切與省內(nèi)的其他經(jīng)營者聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)注他們的庫存和進(jìn)貨信息，采取統(tǒng)一買斷、適當(dāng)返銷的方式，將其他經(jīng)營者的資源和價(jià)格納入公司的可控范圍，避免互相壓價(jià)、惡意競爭的行為。
加強(qiáng)綜合管理，提升管理水平。按照化工經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展需要及油庫布局，以合理的物流和有利市場營銷為原則，科學(xué)布局全省化工營銷網(wǎng)絡(luò)，為擴(kuò)大經(jīng)營奠定基礎(chǔ)；完善經(jīng)營績效考核辦法。加強(qiáng)對銷售部層面的績效考核，細(xì)化客戶經(jīng)理和油庫的考核辦法，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理營銷積極性，提高油庫服務(wù)水平；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，迅速提高營銷人員素質(zhì)。通過外培和請專家培訓(xùn)等
方式，有針對性對管理人員、客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)提高了營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷技巧。 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)盈利能力。公司不斷開發(fā)經(jīng)營品種，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。在主營120號(hào)溶劑油的基礎(chǔ)上，2011年新增甲乙酮、芳烴、己烷、乙烯焦油、頁巖油等產(chǎn)品，新增品種經(jīng)營總量達(dá)到1.46萬噸，占總經(jīng)營量的23%；開展合作經(jīng)營，防御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)與一些能源科技公司、化工產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的溝通，積極與一些有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，采取鎖定銷售價(jià)格、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、固定差價(jià)等方式，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，防御市場風(fēng)險(xiǎn)；想方設(shè)法開展化工產(chǎn)品中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，增上海到呼和浩特貨運(yùn)加了企業(yè)經(jīng)營收益。據(jù)了解，我國第二批石油儲(chǔ)備基地將于2012年陸續(xù)投產(chǎn)，即從今年開始購進(jìn)石油用于儲(chǔ)備。總儲(chǔ)備量為1.7億桶。
