現代物流的策略
發布于:2011/7/25 來源：上海凌翰物流 點擊次數：上海貨運公司現代物流是一項科學的系統管理方法，所以企業在發展物流的時候，必須要從管理角度去發展物流。隨著科學技術的日新月異，越來越多的新思想、新方法運用于企業經營的戰略規劃和管理作業，增強了企業應變市場的能力。在所有改進企業經營管理的措施當中，現代物流技術合理高效地參與，正愈加成為企業贏得市場優勢的重要手段。在人們發現從降低生產成本和更新產品上無法再取得像從前那樣的競爭優勢時，物流變成了可以挖掘的新的利潤源泉。它不僅可以降低生產和銷售成本、提高服務水平，還有助于整個社會資源的合理配置與優化！
2. 企業物流戰略規劃原則
企業物流戰略的研究制定、物流管理活動的組織開展、物流職能與其他職能的相互協調，必須有戰略思想進行指導，我國企業物流發展規劃首先必須堅持以下幾個重要原則：
3. 確立物流在企業中的戰略地位
現代物流是一個企業流通組織形式和服務方式的重要組成部分。一個企業物流發展水平反映了該企業對流通和產品服務組織化、系統化的程度。也就是說，它可以是企業競爭力的重要組成部分。許多企業的經營者越來越清楚地認識到物流與經營、生產緊密相連，它已成為支撐企業競爭力的三大支柱之一。企業內部物流系統和外部物流系統成為一個企業重塑競爭力的重要手段和方式。物流在激烈競爭的市場經濟中已經在企業戰略中占有一席之地！ 市場變化促使企業營銷管理變革 昆山貨運
串貨是中國營銷癌癥，但是隨著中國營銷流通秩序的變化和中國企業營銷管理的變革，串貨將成為一個歷史性的概念，串貨的正確概念應該是“跨區域物流”。作為營銷管理著，對串貨應有的態度是疏導、適應、調整自己的營銷管理方法，而不是一味的譴責串貨、打壓串貨。否則會事半功倍。下面談談筆者對這一問題的一些看法和“跨區域物流”進行營銷管理應對措施。 上海到沈陽大件運輸
一、為什么說串貨將成為歷史性概念
1、 中國流通格局變化巨大，覆蓋全國的醫藥流通公司。
我國醫藥流通行業正在發生著深刻的變化，行業集中度在快速提高，一大批流通企業將面臨兼并、重組、倒閉等，與此同時，機制靈活的民營醫藥流通企業很快崛起，成為全國性公司或者區域性強勢公司，比如九州通在全國，國藥控股公司在全國、華源醫藥在全國的流通銷售網絡，海王銀河在山東的區域強勢，科倫醫貿在四川及西南地區的強勢，東盛英華在河北的強勢等。以后全國必將形成西北、東北、華中、華南、華東、西南的那個區域強勢流通公司，他們的業務覆蓋整個區域而不是一個省，甚至更遠，產品覆蓋也更為廣范和深入，通過這些公司你的產品就象插上翅膀，能夠飛向整個區域的每個角落。還有商業分銷的本質就是流通，廣范流通本來就是他們應有的職能，對此只能疏導不能限制！否則他們就不是商業流通公司了，也就不符合市場機制了，市場經濟就是自由經濟，一切由市場自己競爭的本身說了算，能跨區域銷售，說明有相應的利益驅使，無論是換貨、易貨、抵債、搶占市場、套現等都是商業自發的行為，是市場行為。這是不可阻止和逆轉的，必須有一個清醒的認識。
隨之而來的就是供應商的所謂串貨問題，商業在整個西南覆蓋，你得銷售管理卻是西南各省云南、貴州、四川、重慶、西藏等分開省區管理，必然有所謂串貨的矛盾。限制串貨吧，降低了銷量、打擊了商業積極性、還給競爭對手以可乘之機。不限制吧，內部管理矛盾重重，利益紛爭驟起，業務員開拓市場的積極性也就隨之喪失。
2、 快批公司的調撥與批發業務
有人認為，醫藥分校渠道就等于醫藥高速公路，高速公路可以走百家企業的貨，也可以提過高速公路讓產品流得更遠。快批類醫藥公司正好符合這高速公路這一渠道定位，加上傳統的四級醫藥站制度，本來調撥就是其最大的職能之一，因此各醫藥站建立起來的商業關系，即使流通體制變革了，也還會保留其一定的運作慣性，加上品種資源的壟斷，異地串貨就成為必然。
另外，快批公司經常開車到異地配送，這是對市場的快速反應，是爭奪市場的一種手段，筆者曾在吉林省長春市看到遼寧醫藥公司的配送車，在長沙看到武漢醫藥公司的配送車輛。快批公司由于講求的生意總量和周轉率，價格有優勢，服務有優勢，跨區銷售也就同樣成為必然。所謂串貨自然也就不可避免了，是他們商業的正常銷售行為。
3、 跨區域招標將跨越傳統的銷售區域，尤其是網上招標
對于處方藥來說，由于醫療單位的招標方法是異地商業公司可以參與競標，尤其是網上招標范圍更廣，理論上廣東的醫藥公司可直接在網上瞬間向烏魯木齊的醫療單位舉辦的招標活動進行投標，一旦中標，就存在異地貨物進入新疆，這算不算串貨？如何管理？而且網上招標將成為一個趨勢，廣東也已開始網上招標，網上招標（掛網采購）大有快速在全國普及的趨勢。這樣串貨還怎么控制？！
綜上所述，串貨即使在沒有自己業務員暗中操作的基礎上，由于商業的變革和市場的變化，也即將成為一個本來就正常存在的市場現象，這個概念也就沒有了意義，將成為歷史。對于營銷管理來說，定義串貨也就失去了其存在的意義。企業只有改變自己的營銷管理模式才能適應之一變化。筆者思考很久覺得把“串貨”改為“跨區域物流”更為到位于合適。上海大件運輸
